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Patrick FAVE

ROCHEFORT-EN-YVELINES

En résumé

Voilà déjà 20 ans que je progresse dans le monde palpitant du commerce, plus particulièrement dans le domaine du positionnement, de la mesure et de la gestion des données ainsi que leur bonne exploitation.
Je suis passé du stade réactif à celui de proactif. Ce n'est plus tant "répondre à un besoin", ce qui est bien, mais plutôt trouver quelles solutions qui est important: Permettre d'aider le client partenaire, avec des solutions matérielles et de service appropriés, de réduire ses coûts opérationnels, sans pour autant asséner des balafres sociales dans l'entreprise mais en valorisant les personnels et en respectant les règles du jeu. Si, au football par exemple, on était plus performant à 5 plutôt qu'à 11, ça se saurait...!

Faire équipe, s'impliquer et établir des objectifs précis dans ce sens, et voir un client serein pour sa pérennité, c'est aussi un plaisir partagé.

Je serais heureux de pouvoir être en contact avec vous.

Mes compétences :
Prospection terrain
Prospection vente
Prospection commerciale
Vente
Topographie
GPS
GNSS
Travaux Publics
Laser
Allemand (langue Maternelle)
Anglais Courant (utilisé Quotidiennement)
Gestion De Réseau De Distribution
Salesforce
Attitude Proactive
Satisfaction Client
Persévérance

Entreprises

  • Trimble - Sales Manager Africa

    2013 - maintenant Favoriser et développer l'adoption des technologies du GNSS (GPS) de positionnement et de précision en Afrique francophone, aux entreprises dans les TP, Mines, Oil &Gas.
    Le but: améliorer les performances et la rentabilité des Entreprises bénéficiaires.
  • Trimble Navigation - Account Manager & Enterprises Sales

    2012 - maintenant Développement de nouveaux segments de marchés et d'un réseau de distribution pour l'Europe de l'Ouest: Positionnement pour Gestion des déchets (Engins de Production et Flotte de Transport).
    Convaincre ces distributeurs de développer une nouvelle clientèle pour élargir leur potentiel de vente tout en utilisant leurs ressources.
  • SITECH France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2008 - 2012 Mission: Fournir une visibilité à 5 ans et fournir les solutions adéquats par un équilibre intelligent entre gain de productivité, équipements et méthodes.
    Aider le client à être un partenaire confiant sur du long terme basé sur l'échange et le partage bien au-delà du simple rapport argent - bien d'équipement ancré dans les amalgames et idées reçues des Entrepreneurs.

    Sur le Terrain: Développement et suivi des Grands Comptes, suivi et aide commerciale sur l'ensemble du Territoire National, augmentation des parts de marché tout en suivant le portefeuille clients existant.
    Réalisations: Introduction et fidélisation auprès des principaux Terrassiers Nationaux, etc...
  • Trimble France SAS - Ingénieur Commercial

    1998 - 2008 Mise en place du concept et Développement des ventes de systèmes de guidage pour engins de travaux publics par procédé optique ou GPS au travers d'un réseau de distributeurs sectorisés, secteur France Métropolitaine.
  • Leica - Ingénieur Commercial

    la ciotat 1992 - 1998 Développement des Ventes d'instruments de mesures topographiques par procédés optiques et GPS auprès des Entreprises de TP en Région Ile de France.

Formations

  • Lycée Professionnel Jean Pierre Timbaud (Brétigny Sur Orge)

    Brétigny Sur Orge 1988 - 1990 Technicien Topographe

    Topographie

Réseau

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