Mes compétences :
Études quantitatives
Études qualitatives
Marketing
Gestion de projet
Entreprises
Swiss KubiK
- Managing Partner
2017 - maintenant
ENI
- Responsable business development
Lyon2016 - 2017
ENI
- Chef de projets développement nouveaux produits
Lyon2012 - 2016Développement nouvelles offres & nouveaux services
• Contact avec les spécialistes internes pour imaginer et impulser les démarches d'innovation produit avec une forte orientation de services et de valeur ajoutée client
• Elaboration, suivi et analyses de résultats d’études quanti, quali et de concept lab
• Simulations économiques et stress-tests (Création d’un simulateur devenu un modèle européen pour le groupe)
• Définition des KPI offres et mise en place des tableaux de bord pour le pilotage de l’activité et de la rentabilité
• Rédaction des expressions de besoins et suivi des phases de développement (planning, revue de projet, accréditations réglementaires...)
• Gestion des lancements (plans de communication et de marketing direct)
• Formation des forces commerciales et création des outils d'aide à la vente (argumentaires, documentations, sites internet/intranet)
• Gestion du cycle de vie des produits et du mix (pricing, positionnement)
Gestion de la politique Economie d’Energie pour le marché des particuliers (CEE, Crédits Carbone) avec développement d’offres et d’outils spécifiques
Référent pour la France au niveau européen sur la partie innovation (Compteurs intelligents, Smart thermostats…)
Direct Medica
- Chef de projets
Boulogne-Billancourt2008 - 2012• Ventes directes (Responsable d’un CA client de 100M€) – Pilotage de la performance commerciale – Synthèse analytique, recommandations et relations clients
o Segmentation, ciblage et calcul des objectifs
o Définition des KPI et mise en place des tableaux de bord pour le pilotage de l’activité et de la rentabilité
o Dimensionnement, mise en place et formation de l’équipe de vente
o Optimisation de la performance
o Synthèse analytique, études d’impact, modèles de prévision des ventes
o Suivi et optimisation de l’implantation des produits sur une base de 14 000 pharmacies, conquête et fidélisation
o Analyse et reporting aux clients
• E-detailling médecins et pharmaciens (visite médicale à distance) :
o En collaboration avec les équipes marketing des laboratoires pharmaceutiques : création d’argumentaires, segmentation de la cible et dimensionnement de l’équipe de visiteurs médicaux
o Suivi quotidien de l’activité et reporting
Ebay France
- Chef de projets
2007 - 2008• Analyse de l’environnement international
• Proposition et mise en place d’un nouveau système de référencement des articles
L'Oréal
- Assistant responsable marketing
PARIS2007 - 2007• Elaboration de matrices et d’études visant à simplifier la démarche marketing
• Contact direct avec les filiales, conseil et assistance
• Enquête interne sur les différents CRM du groupe
Decisions Research America
- Analyste junior
2005 - 2006• Gestion d’études quantitatives et qualitatives
• Exploitation de questionnaires et analyse des données
