Guillaume CHATAGNON

En résumé

Entreprises

• MOTIV SOLUTIONS - PRÉSIDENT SAS

  2007 - maintenant Président SAS
  Fondateur de la société Motiv Solutions. http://www.motivsol.com
  
  Missions et contexte :
  • Motiv´Solutions est partenaire et distributeur exclusif de plusieurs sociétés dans le monde. Toutes ont développé et conçu des produits ou solutions innovantes qui répondent à une problématique d’apprentissage et et d'utilisation des TICE
  • Motiv Solutions est constamment à la recherche de nouveautés dans le monde afin de participer à l'amélioration des pratiques éducatives de rendre ainsi l'enseignement ludique et interactif, de rendre plus conviviales les formations ou réunions en entreprise

• Promethean LTD - Directeur commercial en Europe du Sud

  2005 - 2007 DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE DU SUD + MAGHREB 2005-2007
  Cadre exécutif en charge de 10 pays dans la zone Europe, Afrique.
  Missions et contexte :
  • Implanter la société par l’identification de VAR sur les pays de la zone dans un environnement très concurrentiel, considéré comme marché prioritaire par la maison mère. Les partenaires déjà présent sur la zone ne bénéficiait pas d’appui commercial ni de plan stratégique.
  • Management d’une équipe commercial de 3 responsables de pays, un accompagnement stratégique et opérationnel du réseau de distribution avec l’élaboration des budgets, l’organisation du reporting, le traitement des « Leads », l’organisation de salons spécialisés.
  • Assurer la relation partenaire (intégrateur, constructeur, éditeur…) et analyse du suivi commercial mensuel et prévisions des ventes.
  • Contacts directs et lobbying auprès des institutions (Ministères, collectivités…) et reporting mensuel direct à la maison mère.
  Résultats :
  • Définition de la stratégie et recrutement de nouveaux partenaires sur la zone avec une position de leader au Portugal, Turquie, Chypre, Grèce, Espagne, Maroc et Algérie.
  • Structuration des processus et du management de l’entreprise : Mise en place d’un « road book » pour les revendeurs, d’une stratégie de prix et d’un diagnostic stratégique (étude concurrence, Swot…) et de la mise en place des outils de reporting.
  • Croissance de plus de 250% du chiffre d’affaires. CA de 15M€. Plus de la moitié de cette croissance a résulté d’appels d’offres gagnées et le développement de la Force de Vente.

• Promethean SAS - Directeur de BU

  2001 - 2005 DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT
  Création de l’entité Française en débutant avec 1 distributeur, en charge de la direction Générale et Commerciale sur la France, DOM-TOM, Belgique, Suisse et Maghreb.
  Missions et contexte :
  • La société était seulement représentée en France par 1 grossiste informatique qui avait comme mission de recruter, développer et former le réseau de VAR sur le territoire Français. J’ai été recruté avec pour mission principale d’accompagner ce partenaire et de développer le CA. Il s’est rapidement avéré que ce dernier ne remplissait pas son rôle. Il a donc fallu changer de stratégie, j’ai proposé au CODIR de créer notre propre réseau de distribution et de monter la filiale SAS.
  • J’ai mis en place un recrutement de 7 collaborateurs (Commerciaux, Assistante Commerciale, Responsable technique, Responsable Marketing, Formateur) en 3 ans et mon rôle s’est transformé en la gestion de la filiale avec le management de l’équipe, l’élaboration des budgets, le suivi des comptes, la mise en place de la politique de prix, la stratégie de distribution et lobbying. En charge de 3 responsables commerciaux (Zone Paris, Sud et Nord). Traitement des appels d’offres.
  • Lobbying auprès des Collectivités, Ministères (Education, Défense), (Président de Département, de Région, Elus, service éducation) Grands comptes.
  
  Résultats:
  • Création de la SAS et définition de la stratégie commerciale, recrutement de plus de 50 nouveaux VAR sur la France DOM-TOM, Belgique, Suisse et de 3 grossistes sur la zone Maghreb avec une position de leader sur le marché Français et Maghrébin.
  • Structuration des processus et du management de l’entreprise : Mise en place d’un « road book » pour les revendeurs, d’une stratégie de prix et d’un diagnostic stratégique (étude concurrence et Swot…) et de la mise en place des outils de reporting.
  • Structuration du reporting de la force de vente et mise en place d’une rémunération au mérite et des grilles de salaires associées.
  • Croissance de plus de 140% du chiffre d’affaires.CA de 7M€. Plus de la moitié de cette croissance a résulté d’appels d’offres gagnées sur la zone, le développement de la Force de Vente ainsi que le développement du réseau VAR.

• ACM- Advertising Chatagnon Merchandising - Créateur et gérant

  1998 - 2002 ACM (EURL) (Advertising Chatagnon Merchandising) 1999 –2002
  CREATEUR ET GERANT
  Créateur d’un nouveau concept réunissant les 10 châteaux les plus visités de la Vallée de la Loire.
  
  • Création de l’EURL, gestion du budget, mise en place marketing et stratégique.
  • Prix « défis jeunes 1998 », région centre.
  • Recherche de financement, réalisation du Business Plan.
  • Développement du produit et prospection (50 points de vente).

• KONTROL USA - New York - Responsable Commercial

  1997 - 1998 KONTROL SA 1997-1998 RESPONSABLE COMMERCIAL
  Commercial pour une société Française de vente de produit cosmétiques à New-York (USA) dans le cadre de mon stage de fin d’études.
  
  • Développement du CA et gestion des points de vente sur Manhattan.
  • Prospection auprès des grands magasins/Pharmacie de Manhattan.
  • Implantation de plus de 100 points de vente (Pharmacies- Drugstores).

• CALIMO - Commercial

  1995 - 1997 •Apprentissage de la fonction commercial
  •Prospection téléphonique
  •Rendez-vous terrain
  •Suivi et relance client

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires EEMBA

  Paris 2006 - 2007 Formation en management d’entreprise pour dirigeants d’entreprises internationales.37è MBA mondial(FT), 2è français, (Cours dans les 5 campus, Londres, Berlin, Paris, Madrid et Turin,séminaires à Rio, Bruxelles, Austin et Turin)

Réseau

• Aurélie VERDIER

• Aurore JEAN

• Djamal LASSISSI

• Fadila OUBRAYEME

• Gérald MAJOU DE LA DEBUTRIE

• Graziella VUILLEMIN

• Nancy MILLER

• Pierre GASSAMA

• Sophie MARAIS