Esperanza JUANICORENA

En résumé

Entreprises

• Naxan Export S.L. - International Business Development Manager

  2010 - 2012 Société de consultance de commerce international spécialisée dans des pays émergeants.
  Rapport au Directeur Général et avec un équipe de deux personnes, fonctions:
  • Gestion et développement des clients, cherche de nouveaux clients
  • Cherche et développement des opportunités de négoce pour nos clients
  • Cherche des distributeurs pour nos clients
  • Cherche, coordination et direction du travail des agents commerciaux
  • Prospection de marché, élaboration des études de marché
  • Préparation de missions commerciales
  Réussites:
  • Création d’un réseau d’agents commerciaux dans tous les pays-objectif.
  • Augmentation du nombre de clients au-dessus des objectifs attribués à ce poste.

• Ilusol S.A. - Technicienne d'Export

  1999 - 1999 Fonctions:
  • Assistance aux clients internationaux
  • Gestion des expéditions et des moyens de paiement internationaux, préparation de la documentation d’exportation
  • Promotion du produit
  • Gestion intégrale de la commande depuis l’élaboration de l’offre jusque la réception du paiement

• Legrand Group España S.L. - Export Manager

  1999 - 2009 Rapport au Directeur Général et avec un équipe de deux personnes, fonctions:
  • Expansion de marchés, détermination de marchés objectifs, études de marché, adaptation du produit aux besoins des différents marchés en collaboration avec I+D
  • Gestion et négociation avec des clients internationaux
  • Coordination et dynamisation d’équipes de travail internationales
  • Promotion du produit, participation aux salons, élaboration d’actions et documents commerciaux en collaboration avec Publicité
  • Présentation des produits auprès de publics internationaux, donner formation sur le produit
  • Voyages internationaux de prospection du marché et appui aux importateurs, organisation et accompagnement de visites en Espagne
  • Personne de contact entre la société et le client international en cas d’incidence (qualité, assistance technique…)
  • Supervision du procès de la commande d’exportation depuis l’élaboration de l’offre, en passant par les questions logistiques (transport, documentation…) et la gestion des paiements
  Réussites:
  • J’ai commencé avec des ventes initiales de 2,5 M€ et suis arrivée à manager 10M€ (avec une valeur finale notablement supérieure sur le marché, la moitié des ventes étant des ventes aux filiales du group au prix de coût).
  • J’ai optimisé la gestion commerciale en réussissant dans certains pays le transfert de l’exportation à travers des importateurs à la commercialisation par des filiales du groupe. Le pays qui servait de modèle était l’Australie. La gestion de ce transfert m’a valu les félicitations du directeur du groupe multinational.
  • J’ai augmenté et maintenu une haute rentabilité dans l’export, bien supérieure à celle du marché national.

• Bureau Commerciale d'Espagne au BERLIN - Becaria/Stagiaire ICEX

  1998 - 1999 Fonctions:
  • Appui à sociétés espagnoles exportatrices
  • Participation aux actions de promotion
  • Organisation et accompagnement des missions commerciales
  • Études de marché

Formations

• Universiteit Maastricht (Maastricht)

  Maastricht 1994 - 1995 L.L.M. on European and Comparative Law

• Sheffield Hallam University (Netto)

  Netto 1993 - 1994 International Law, Company Law

• Universidad De Navarra (Pamplona)

  Pamplona 1989 - 1994 Droit

Réseau

• Abdelilah SAFFI

• Alexander PFAB

• Amine KHELILI

• Eric MESSECA

• Isabelle DEFEVERE

• Khuram S. QURESHI

• Nassim BENYAHIA

• Philippe CASSUTO

• Saad-Eddine SEMMAR