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Arnaud DE SAILLY

CAUDAN

En résumé

Directeur de région depuis une quinzaine d'années, mon métier c'est de faire de la stratégie opérationnelle.

Dans les faits, une fois la stratégie groupe entérinée, mon rôle repose sur l’adaptation de la stratégie définie à ma business unit, sur la réalisation de plans d'actions et sur leur mise en place sur le terrain afin de dépasser les objectifs fixés.

J'ai une double expérience dans l'animation et la gestion de centres de profits et d'équipes dans le service aux entreprises et dans la distribution de produits au travers d'un réseau d'agences.

Ces expériences m'ont permis de développer mes compétences managériales. J'y ai acquis la conviction que l'efficacité repose sur le travail en équipe et le pragmatisme. Persévérant et engagé, j'ai su mettre en œuvre les évolutions stratégiques nécessaires pour augmenter les parts de marché et les marges nettes. Au-delà de ces résultats, cela m'a mené à accroître le savoir-faire de mes équipes, nous permettant d'acquérir une véritable sérénité dans la gestion de l'exploitation.

Homme de résultats et de projets, je suis force de proposition et m'investis fortement dans les prises de décisions, leur diffusion et suivi.


Mes compétences :
Animation
Commercial
Développement commercial
Réorganisation
Gestion de projet
Gestion du personnel
Management

Entreprises

  • Loxam - Directeur de Région

    CAUDAN 2007 - maintenant Management et animation d'une région (34 agences - 250 personnes)

    - Élaboration et mise en oeuvre du plan d'actions et de développement de la business unit
    - Élaboration des budgets, gestion des comptes de résultats et du centre de profits
    - Conduite de changement d'organisation et mise en oeuvre
    - Management des équipes en direct et à distance
    - Mise en place d'une politique commerciale adaptée et suivi des grands comptes
    - Animation et réalisation des reporting des centres de profits et vers le siège

    Résultats : développement de la région de 19 à 34 agences
  • Group 4 Securicor - Directeur de Région

    2003 - 2007 Management et animation d'une région (CA : 40 M€ - 1000 personnes)

    actions stratégiques :
    - Réalisation d'un audit financier, commercial et opérationnel
    - Définition d'une nouvelle stratégie basée sur la saturation clients et l'instauration d'objectifs et
    d'analyse de la performance
    - Élaboration et mise en place d'une nouvelle organisation avec redéfinition des fonctions et
    redéploiement des ressources

    actions opérationnelles
    - Animation et coordination des budgets, prévisions et plans stratégiques des agences
    - Pilotage des centres de profits et des commerciaux
    - Responsable des comptes clients stratégiques, suivi des plans de progrès et de synergie
    - Animation et présidence des institutions représentatives du personnel DP, CHSCT et CE

    Résultats : augmentation de la marge nette de - 7 % à + 8 %
  • G4S - Directeur d'Agence

    1999 - 2002 Animation et gestion d'un centre de profits (CA : 8 M€ - 350 personnes)

    Résultats : 1 ère agence de France en termes de rentabilité - CA multiplié par 3
    Élu manager de l'année en 2001
  • Périn frères - Directeur Régional

    1997 - 1999 Gestion et développement de 3 centres de profits (1000 clients)
  • Cadbury - Chef de Secteur GMS

    Paris Cedex 1995 - 1997 Animation et développement d'un réseau de points de vente (120 clients)
  • EFE - Assistant Marketing

    Paris 1993 - 1994 Gestion, suivi et analyse des actions de promotion

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