Yves SMADJA

En résumé

Entreprises

• Parrot - Export Sales Manager

  PARIS 2004 - maintenant Parrot: Leader en accessoires pour smartphones (Automobile, Musique, AR Drone)
  
  Jan 08 - présent:
  Responsable MEA & Japon: CA 2011 : 4 millions (+40%/2010)
  Responsable Benelux, Autriche & Suisse: CA 2010: 20 millions € (+20%/2007)
  
  Ouvrir de nouveaux comptes clients dans les principaux circuits de distribution : Automobile, Opérateurs téléphoniques, Distribution spécialisée et E-commerce.
  
  Mettre en place un club d’installateurs certifiés dans les principaux pays
  
  Préparer et organiser les lancements de produits, les opérations de trade marketing, et coordonner avec les activités de RP (3 à 4 nouveaux produits/an)
  
  Juin 04 – Déc 07: Responsable Asie-Pacifique & Afrique du Sud
  
  Ouvrir de nouveaux marchés: Afrique du Sud, Australie & N.Z, Japon, Inde et Asie du Sud-Est.
  Construire les circuits de distribution :
  - Automobile : Installateurs et concessionnaires
  - Opérateurs téléphoniques
  - Distribution spécialisée : Chaînes de téléphonie et chaîne d’accessoires automobile
  Préparer et organiser les lancements de produits
  
  CA 2007: 4 millions € (+1000%/2004)

• Clasquin - Directeur de la filiale Japon

  Lyon 2002 - 2003 Clasquin: Transport International et logistique
  
  Organiser la prospection auprès des entreprises japonaises important d’Italie, d’Espagne et de France
  
  Prospecter et monter de nouvelles solutions logistiques au Japon pour les clients étrangers
  
  Ouvrir un China desk
  
  CA 2003 : 13 Mi € en hausse de 10 %

• LALIQUE - Directeur de la filiale Japon

  2000 - 2002 Lalique Cristallerie et art de la table
  
  Ouvrir un magasin (160 m²) dans le quartier du « Luxe » de Tokyo (Ginza)
  Négocier le bail, suivre les travaux et recruter l’équipe de vente
  
  Renforcer la présence de Lalique en Grands Magasins
  Ouverture de 4 nouveaux « shop in shop »
  
  Développer de nouveaux canaux de distribution
  - Vente par correspondance
  - Corporate Sales
  
  Organiser les actions marketing et la communication de la marque Lalique
  
  CA 2001 : 4 millions € en hausse de 15 %
  
  

• Thuasne - Responsable Asie

  Levallois-Perret 1997 - 2000 Thuasne:Leader européen de l’orthopédie médicale et sportive
  
  Ouvrir de nouveaux marchés: Japon, Corée & Chine
  Créer un bureau de représentation à Tokyo
  
  Etendre la présence de Thuasne sur de nouveaux marchés :
  - Grande consommation : VPC, TV Shopping, Grands Magasins, Magasins de bricolage
  - Médical : Pharmacie, Hopitaux et Home-care
  
  Négocier un accord de distribution sur la gamme sport avec la maison de commerce japonaise Gunze Sangyo: CA 1999 de 300 K€
  
  Préparer avec les équipes R&D et lancer en Asie une ceinture lombaire dédiée à ces marchés
  
  CA 1999 : 1 M€ (+70 % en 3 ans)
  
  

• Eizo - Responsable Zone Europe du Sud

  1993 - 1996 EIZO: Leader des écrans d’ordinateur haut de gamme
  
  Animer les distributeurs en Italie, Espagne, Grèce et Turquie
  
  Prospecter et former de nouveaux distributeurs en Israël et au Portugal
  
  Concevoir les outils marketing : brochures, site web et cd rom
  
  CA 1995 : 12M€ en croissance de 20% en 2 ans
  

• SMS - Responsable Commercial Canada

  1992 - 1993 SMS: Fabricant d’équipements pour hyper et supermarchés
  
  Prospecter et référencer auprès de nouvelles chaînes: A&P, Loblaws et Safeway
  
  Créer un réseau de distributeurs régionaux pour un système de signalisation
  
  CA 92 –93 : 250 K€ en hausse de 50%
  

Formations

• INSEEC

  Paris maintenant

• University Of Toronto (Ottawa)

  Ottawa 1992 - 1992 Business Writing Course

• Univeristy Of Northa Carolina, Chapel Hill (Chapel Hill, Nc)

  Chapel Hill, Nc 1990 - 1990 Summer session

• INSEEC

  Paris 1989 - 1991 International

Réseau

• Alexis JOUHAUD

• Anke DRUO

• Arnaud CANTET

• Elvira GEORGIEVA

• Jean Pierre FABRE

• Mercédès ZINI

• Philippe RAULT

• Rui FERREIRA

• Thierry LEBON