Mes compétences :
Affacturage
Animation
Animation de réseaux
Animation de réseaux professionnels
Finance
Entreprises
EUROFACTOR - Direction Régionales des Ventes ANTILLES-GUYANE
- Ingénieur Commercial
2012 - maintenantBasée en Martinique.
Chargée du développement et de l'animation commerciale des produits d'affacturage au sein des réseaux bancaires des caisses régionales de guadeloupe et de Martinique-Guyane ainsi que de la BFC.
Mission de trois ans
EUROFACTOR - Direction régionale des Ventes PARIS
- Ingénieur commercial
2008 - 20121; Animation d'un réseau d'apporteurs ( courtiers indépendants, grands cabinets, conseillers financiers, Cabinet d'audit...) et animation d'une Direction Entreprise du LCL composée de 3 Centres d'affaires ( CA Clientèle : 3ME - >300ME)
=> présentation de l’offre Eurofactor auprès des apporteurs
=> revues de portefeuille
2; Commercialisation des produits d’affacturage : classiques, au forfait, export, Mandat de Gestion ( confidentiel / notofié), Reverse factoring, déconsolidation.
Montage des dossiers et présentation en comité
=> définition de la tarification et analyse du besoin prospect
=> analyse du risque
EUROFACTOR
- Ingénieur commercial - Délégation régionale des ventes MARSEILLE
Montrouge2006 - 2008Basée sur Marseille, ma mission était double:
1. Animation du réseau professionnel de 4 caisses régionales Crédit Agricole (CAAP, PCA, Languedoc et Sudmed) – CA cible prospect (300KE à 2ME)
Taux de connaissance du réseau : + de 60% des apporteurs ( env 300 interlocuteurs)
=> présentation de l’offre Crédit Agricole Factoring auprès des Conseillers Professionnels en réunion pleinières et agences
=> revues de portefeuille, formation produits
2. Commercialisation des produits d’affacturage : classiques, au forfait, export.
a)Niveau de realisations: atteintes des objectifs, taux de résiliation, taux de transformation.
b)Montage des dossiers et présentation en comité
=> définition de la tarification et identification besoin prospect
=> analyse du risque
2001 - 2006
Industrie de transformation de céréales. Vente aux industriels de l'agroalimentaire ( brasseurs, snackers, petfood, boulangeries industrielles...)
Développement du portefeuille clients:
Prospection en Françe et à l'étranger (royaume unis, Portugal, Italie, belgique).
Renégociation annuelle des contrats de vente; suivi de l'execution des contrats et suivi de la logistique des commandes.
Collaboration avec le service qualité dans le cadre de la norme iso 14000 et des règles HACCP.
TARBES2000 - 2001Intégration dans la filière de charges d'affaires junior de la caisse.
Familiarisation avec les outils de cotation financière
Constitution et analyse des dossiers de crédit
