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E.T.T.M
- Ingénieur Commercial
2015 - maintenant
Missions
Définition des cibles commerciales stratégiques :
• Repérer les marchés, les types d’entreprises et les clients potentiellement
stratégiques et en liaison avec les souhaits de développement
de l’entreprise
• Centraliser et partager les informations recueillies sur le marché
et contribuer à la veille concurrentielle afin d’identifier les forces
et faiblesses de son entreprise par rapport au marché.
• Définir les moyens pour optimiser cette activité commerciale
particulière (mailings, prospection téléphonique, lobbying, mise
en place d’un réseau de prescripteurs, etc.).
Prospection commerciale :
• Prendre contact et suivre les prospects ciblés.
• Identifier les circuits de décision et repérer les alliés au sein d’un
compte.
• Recenser les besoins exprimés, recueillir précisément les cahiers
des charges, repérer les freins émis par le prospect et présenter
une offre globale adaptée et souvent co-construite avec lui.
• Sélectionner et répondre aux appels d’offres les plus intéressants
car en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Négocier par palier et avec de multiples interlocuteurs pour
trouver l’offre la plus adaptée et la proposer à un juste prix.
• Closer l’accord final en faisant signer les contrats de vente.
Suivi des clients déjà en portefeuille :
• Répondre aux nouvelles demandes techniques ou commerciales
des clients et les anticiper au maximum par une présence et une
écoute client poussée.
• Entretenir la relation avec eux et les fidéliser pour développer
l’amplitude du compte.
• Vérifier régulièrement la fiabilité du groupe réel d’influence et
de décision et intégrer les éventuels nouveaux interlocuteurs.
Contrôle du respect du contrat :
• Estimer si les clauses du contrat sont bien respectées et assurer
le suivi des besoins.
• S’assurer de la satisfaction du compte et gérer les éventuels litiges
pour l’accroître.
• Contrôler les différentes activités de l’entreprise impactées par
cette affaire (ADV, SAV, qualité, etc.).
• Gérer et/ou coordonner la partie administrative (facturation,
relance, etc.).
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CIRTA Consulting
- Associé
2012 - maintenant
Spécialisé dans les réponses a apporter aux préoccupations du monde d’entreprises en matière de besoins de……….
*Programmation: Pré-étude de faisabilité, Aide au choix du site et implantation.
*Montages financiers: Investissement en propre, Investissement en locatif.
*Conception: Avant-projets, Dossiers de réalisations.
*Construction: Direction et réalisation des travaux
*Livraison:Suivi-Conseils-Evolution.
Nos domaines d'activité:
*projets Clé à la main .
*Locaux d’activités-Production-Stockage-Usines.
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CACQE
- Contrôle De La Qualité
2012 - maintenant
Inspecteur principal de la répression des fraudes, Centre Algérien de Contrôle de la Qualité et de l’Emballage – Laboratoire Régional de Constantine:
• Contribuer à la conduite des analyses et des études spécifiques en matière de conformité des produits (Département analyses spectrales et chromatographiques)
• contribuer aux cycles de formation, de perfectionnement et de mise à niveau au profit des agents de la répression des fraudes (Techniques d’échantillonnage, Valisette de l’inspecteur).
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Safilait constantine
- Ingénieur préparateur
2012 - 2012
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Bureau de l'agriculture communal
- Ingénieur agronome
2010 - 2011
