Pierre-Henry GRELOUNAUD

En résumé

Entreprises

• Général Incendie - Délégué Commercial

  2000 - 2003 ... J'entre dans une grande entreprise, structurée avec des chefs de service, des directeurs exigeant car devant rendre des comptes, mais avec quelque chose que je cherche depuis longtemps, c'est une réelle organisation du travail et des collègues avec qui je vaois pouvoir partager mon expérience du terrain, trouver de nouvelles techniques de vente et communiquer sur la façon d'atteindre mes objectifs. Là encore, je gagne des concours, augmente ma rémunération et développe un portefeuille clients fait de grosses entreprises, de marchés publiques avec appel d'offre. Je passe d'une sorte d'artisanat au professionnalisme d'une Société bien struturé avec des professionnels aguerris. Mon secteur est l'Isère, et grâce à l'aide de mon ancien responsable, j'ai pu négocier mon portefeuille clients. Je trouve dans la Société "Général Incendie" tous les avantages d'une grande entreprise, structurée et organisée avec l'avantage de collègues issues comme moi de rachat d'entreprise, et donc "bons vivants". Grâce aux formations dans le groupe, je développe d'autres services aux entreprises, en obtenant des diplômes de "conseiller en sécurité", de "chargé de sécurité", "sauveteur, secouriste du travail", etc... En 2003, le nom "Général Incendie" disparaît au profit du leader du marché français : "SICLI"...

• SAPES S.p.A. - Technico-commercial

  Storo 1993 - 2000 "...J'accepte un poste de technicien après vente mais avec une forte activité de commercial, car je dois gérer un portefeuille de clients existants, mais aussi développer sur 7 départements ces clients et en prospecter de nouveaux. C'est un travail considérable et je suis plus souvent à l'hôtel que chez moi. Mais l'aspect technique que je connaissais très peu me permet de communiquer avec les clients d'une nouvelle façon. Ils ne me voient plus comme le "vilain" commercial qui va leur vendre des extincteurs et d'autres équipements plus ou moins obligatoires, mais le technicien qui va les conseiller et comprendre mieux leurs préoccupations. 90% de mon portefeuille clients me suit encore malgré 2 changements de société. Je développe de plus en plus une activité récurrentes avec les syndics de copropriété de Grenoble, qui m'assure un Chiffre d'Affaires réguliers. Le côté commercial du métier de technico-commercial reprend vite le dessus sur le technique. Cela tombe bien car la Société "SAPE" est revendus au groupe "Sicli - Général Incendie". Je redeviens Commercial chez "Général Incendie"...

• UTC (SICLI) - Délégué commercial

  1993 - maintenant ... Depuis 2003, je suis délégué coimmercial chez Sicli sur l'Isère, mais je suis pas seul. Nous sommes 3 dans le même départements avec des typologie de clientèle différentes. Je m'occupe de moyens clients pour commerciaux géographique. Il y a un commercial "Grand compte" et un commercial "Corporate ou régional". Ma clientèle d'origine a été distribuée. Il m'en reste quelqu'uns, qui me permette de réaliser l'objectif que l'on me fixe chaque année. Si la prospection n'était pas ma spécialité, je pourrais devenir un "éleveur". C'est pour cette raison que je souhaite aujourd'hui changer de produits et services. Je m'adapte facilement aux changements de politique commercial; j'ai acquis une expérience du terrain qui va séduire car malgré mon âge, je suis dynamique et pret à relever tous les défis même face aux jeunes. Lorsque j'ai un produit en main et que je en celui-ci, rien ne peux m'arrêter...

• Général Feu - Responsable d'agence

  1992 - 1993 ...Le siège social à Evry me propose de créer une agence dans l'Ière à Champ Sur Drac, de recruter des salariés, de les former à la vente de produits et services liés à la protection contre l'incendie. Je me heurte à la politique compmercial du siège, qui souhaite m'imposer ses méthodes agressives de vente aux particuliers et commerçants. N'étant plus en phase avec eux, je démissionne afin de ne pas trahir les contacts qui ME suive car ils ont confiance en moi. J'ai acquis en 6 mois une expérience de responsable d'agence, qui me sera utile pour négocier avec un futur employeur. Le directeur de la Société "O.T.F" que j'avais quitté en bon terme, me reprends (ainsi que mon portefeuille clients qui s'est un peu étoffé) dans la Société que dirige son épouse, la société "Sape"...

• Office Technique du Feu - Commercial

  1989 - 1992 Juste à la fin de mon BTS "Action Commercial" chez Igesec Pigier à Valence, une société chez qui j'avais effectuée un stage d'un mois en juin 1989, me recrute. C'est la Société "O.T.F", qui va m'apprendre le métier et grâce à mon dynamisme et mon sérieux, je vais augmenter considérablement le C.A et le portefeuille clients dans l'Isère. Je gère une équipe de techniciens après-vente, qui vérifie les extincteurs. Grâce aux informations obtenues dans les mairies et à la Chambre de Commerce et de l'Industrie, je prospecte les créations d'entreprise. Je commence à me constituer un réseau de contacts (assureurs, architectes, maître d'oeuvre) qui va me permettre d'augmenter mon portefeuille clients, de fidéliser mes contacts et de faire embaucher de nouveaux techniciens. Je gagne des concours de vendeurs en faisant exploser le Chiffre d'Affaire de la société qui m'emplois; cela attire des concurrents, dont un qui me propose la création d'une agence...

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Christian ASKEW

• Emmanuel GAUTHIER

• Harrys METAYER