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Pascal THOMAS

Lyon

En résumé

Quinze années d'expérience de développement de zones export et stratégie de développement internationale dans le domaine pharmaceutique et médical.
Homme de terrain, curieux ayant une double formation scientifique et commerciale , une forte culture du résultat et un esprit développeur, j'ai géré et animé un réseau de distributeurs à l'international .
A l'écoute de mes clients, des KOL et des tendances des marchés, j'ai créé et mis en place des organisations commerciales par la sélection des pays, distributeurs et des produits présentant les meilleures opportunités de développement.
Pleinement responsable de mon P&L, mes objectifs ont toujours été atteints.

Je recherche une entreprise dans le secteur pharmaceutique, médical, biotechnologique résolument tournée vers l'international offrant des challenges de développement export ou de Business Development.

Mes compétences :
Export
Marketing
Veille
Vente B2B
Industrie pharmaceutique
Animation commerciale
Gestion budgétaire
Prospection internationale
Dispositifs médicaux
Business development
Management

Entreprises

  • Aguettant - Responsable de zone / Business Development EMEA

    Lyon 2011 - maintenant Animation et gestion d'un réseau de 12 partenaires commerciaux sur les zones Europe.
    Business developement: négociation de partenariats Licencing pour la Suisse, Scandinavie et Espagne: projets de 5 M €.
    Animation et gestion d'un réseau sur la zone Afrique, Moyen-Orient : 15 partenaires.
    Plan de développement stratégique en Europe avec création de filiale en Allemagne : plan de 20M€ à 5 ans.
    Pilotage de projets de lancements nouveaux produits pour l'Europe : seringues pré-remplies en anesthésie-réanimation
  • Aguettant - Responsable Export

    Lyon 2009 - 2011 Direction des opérations commerciales export, 60 partenaires commerciaux
    CA de 18M€
    Animation et gestion opérationnelle directe de 30 partenaires
    Developpement et implantation de la stratégie de developpement internationale
    Pilotage projets prioritaires : PV, Business Plan pour le DAS stratégique Anesthésie-Réanimation.
    Management de l'équipe ADV, Responsable de zones et deux filiales.
  • Aguettant - Responsable MENA

    Lyon 1999 - 2009 Gestion et developpement de la zone MENA
    Ouverture 10 nouveaux pays
    Mise en place de la stratégie d'implantation et du portefeuille produits
    Traitements de appels d'offres internationaux
    Coordination équipes Marketing, logistiques, réglementaires et juridiques.
  • Compagnie de Developpement Aguettant - Responsable Commercial Nord France

    1997 - 1999 Lancement d'une pompe de perfusion innovante , secteur nord France
    Portefeuille de 75 clients : ingénieurs biomédicaux, chirurgiens, prestataires de services

Formations

Réseau

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