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Olivier LAVIROTTE

COURBEVOIE

En résumé

Ingénieur INPG-ENSERG de formation, j’ai complété mon cursus par une formation en management à l’IAE Paris avec option commerce international.

J’ai actuellement plus de vingt années d’expérience professionnelle, dont la très grande majorité en développement commercial notamment à l’export, dans l’ingénierie et les contrats clé en main.
J’ai personnellement négocié ces 5 dernières années près de 300 Millions d’euros de contrats, dans les domaines de l’Oil & Gaz, la Pétrochimie et les Engrais, les Centrales thermiques.

Mon expérience acquise, notamment dans la négociation et de la conduite des affaires, mes qualités relationnelles et mon profil pourraient être valorisés au sein de votre entreprise dans une fonction dans le développement commercial ou dans le management.

Mes compétences :
COMMERCE
Export
Ingénierie
Négociation
Négociation de contrats
Vente

Entreprises

  • Tecnimont - Directeur Maghreb & Afrique

    2010 - maintenant
  • Litwin - Directeur Commercial

    2005 - 2010 Poste occupé : Directeur des Ventes Maghreb & Afrique
    Prospection et négociation de projets EPC clé en main
    Montage de projets globaux et prise de contrat (300 ME en 4 ans) :
    - Contrat pour un PMC pour le projet de rénovation des unités
    d’éthylène et de méthanol de l’ENIP en Algérie
    - 2 Contrats clé en main pour les projets de 2 centrales thermiques de 32 MW chacune avec le groupe OCP à Jorf Lasfar, 1 autre de 54 ME à Safi
    - Contrat pour l’ingénierie pour le développement du champ d’huile et de gaz de Rhourde Nouss pour Sonatrach Amont en Algérie
    - 2 Contrats : un clé en main et une étude pour la raffinerie SAMIR de Mohammedia au Maroc
    - 1 Contrat pour un Terminal Pétrolier en EPC (100 ME) avec Dubaï, Koweït et Maroc
    Secteur : Pétrole & Gaz, Pétrochimie & Utilités
  • ABB Process Industrie - Responsable Export MEA (Middle East & Africa)

    1999 - 2005 Poste occupé : Responsable Export MEA (Middle East & Africa)
    Key Account Manager : Sonatrach & Air Liquide
    Prospection et négociation d’affaire en électrification et automation,
    Montage de projets globaux et prise de contrat (30 ME en 6 ans)
    Secteur : Pétrole & Gaz, Pétrochimie & Utilités
  • ELSAG BAILEY HARTMANN ET BRAUN - Responsable Service Export

    1996 - 1999 Poste occupé: Responsable Service Export
    Zone géographique cible: Afrique, Moyen Orient et Asie
    Responsable de 5 personnes et suivi agents
    Vente de Systèmes Numériques et Instrumentations
  • HARTMANN ET BRAUN - Ingénieur Commercial

    1993 - 1995 Poste occupé: Ingénieur Commercial
    Suivi et développement d’un portefeuille de grands comptes
    sur la région parisienne (Ingénieries et grands utilisateur finaux)
    Produits: Capteurs, petits et moyens systèmes de régulation
  • CHESSELL (Groupe Eurotherm - Chef de Produit

    1990 - 1992 Poste occupé: Chef de Produit
    Suivi marketing et commercial d’une famille d’instruments de mesure, en France et à l’export, lancements de produits, plan marketing, vente OEM et quelques grands comptes
  • INTERTECHNIQUE - Ingénieur Recherche et Développement

    1989 - 1990 Ingénieur R&D

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