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Khalid COHEN

CASABLANCA

En résumé

Après un cursus universitaire, j'avais démarré dans la vie professionnelle à la Banque Populaire en tant que chef de projet.
Profitant de cette expérience dans la conduite de projets, j’avais intégré WAFASALAF pour superviser le lancement de la première carte de crédit revolving au Maroc.
Après avoir occupé plusieurs postes dans la Direction Marketing de WAFASALAF, j’avais participé à la mise en place d’un nouveau Département de Marketing Direct que j’avais coiffé durant quatre ans.
Ensuite j’avais intégré la société de crédit EQDOM en tant que Directeur Marketing et Commercial. Ayant toujours été en contact avec le secteur automobile que j’affectionnais particulièrement, j’avais décidé de l’intégrer et d’y faire carrière. J’avais donc rejoint le projet de lancement de la marque KIA MOTORS Maroc en 2005 en tant que Directeur Commercial.
Mon expérience dans le financement m’avait aidé à mieux développer les crédits pour l’acquisition de véhicules en élargissant la cible aux salariés moyens. Ainsi j’ai pu avec mon équipe dépasser les objectifs de la société et la hisser au rang de leader du marché de l’automobile marocain durant sept ans.
En 2011 & en parallèle avec son Job, j’avais créé mon entreprise : une franchise de restauration rapide avec un premier point de vente au Morocco mall.
Je suis également resté actif dans le domaine de l’enseignement et la formation du marketing et des techniques de vente que je pratique depuis 2000.
En 2013, j’avais participé au lancement d'une nouvelle marque de voiture au Maroc TATA MOTORS.
En 2014, j’avais rejoint l’équipe BINOMEIR pour relancer KIA au Maroc. J’avais occupé le poste de directeur commercial jusqu’à sa revente à un autre groupe en décembre 2018.
Actuellement, je suis dans le consulting, la formation et l’entreprenariat.

Mes compétences :
Techniques de ventes et négociation
CRM
Marketing direct
Télémarketing
Lancement de nouveaux produits
La vente B to B
Le marketing stratégique et opérationnel
Lancement de projet
Fidéliser et Développer
budgets
Merise Methodology
Nouveau
Microsoft Word
Microsoft Excel

Entreprises

  • COHEN CONSULTING - CONSULTANT

    2019 - maintenant Cohen consultingg est un cabinet en cours de lancement ayant pour mission l'accompagnement des sociétés dans le diagnostic, l'analyse et l'accompagnement de leur processus commercial.

    Mes expériences professionelles sont des atouts.

  • KIA MOTORS BINOMEIR GROUP - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2014 - 2018 En 2014, j'avais intégré l'équipe BINOMEIR pour relancer la marque KIA au Maroc.
    Challenge réussi : en 4 ans nous avons pu relancer la marque et lui donner un second souffle.

  • TATA MOTORS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2013 - 2014 Mission :
    * Mettre en place :
    * Les conventions de crédit pour le financement des véhicules. ;
    * Le réseau de distribution,
    * Le processus des ventes. ;
    * Réaliser une étude comparative des produits à commercialiser. ;
    * Constituer une équipe commerciale.
    * Réaliser un plan d'action 2013 & 2014.

  • LA PAUSE SUCREE - CHEF D'ENTREPRISE

    2011 - maintenant Lancement d’une franchise dans le domaine de la restauration rapide « La Pause Sucrée »
    • Lancement du premier point de vente au Morocco Mall depuis 1/12/2011.
    • Lancement d’un deuxième point de vente à MARINA SMIR depuis l’été 2012 à Aujourd'hui.
    • Participation à plusieurs foires et évènements culturels.

  • EFE Maroc / DOOR MAROC MED SUP - Formateur

    2009 - maintenant Les séminaires déjà animés :
    * Les techniques de vente et de négociation, ;
    * Le client au cœur du métier commercial, ;
    * Développer les attitudes orientées client.
    * Développer les standards d'excellence.
    * La négociation en situation conflictuelle.
    * Le marketing direct, ;


    * Autres
    - La fondation EFE depuis 2009;
    - Door Internationnal depuis 2013;
    - MED SUP TANGER depuis 2014;

  • KIA MOTORS - DIRECTEUR GENERAL COMMERCIAL

    2005 - 2012 Mission :
    * Diagnostiquer et optimiser le processus des ventes. ;
    * Constituer une force de vente et créer les moyens pour la manager. ;
    * Développer le réseau concessionnaire et succursale tout en consolidant l'existant et proposer des actions visant à développer leur vente. ;
    * Doper les ventes via une politique impliquant le marketing au premier degré.

    Réalisation:
    * Mise en place d'un processus des ventes de la l'accueil client à la livraison. ;
    * Recrutement d'une force de vente jeune et débutante avec un plan de formation et d'intégration à l'équipe existante. ;
    * Mise en place d'un système d'interssement des commerciaux basé sur la réalisation des objectifs ;
    * Mise en place des tableaux de suivi des réalisations par commercial. ;
    * Recrutement de nouveaux concessionnaires et ouverture de 3 nouvelles succursales. ;
    * Animation régulière du réseau via des visites régulières. ;
    * Tripler les ventes en deux années. ;
    * Réalisation d'une dizaine d'actions promotionnelles, ;
    * Développement du sponsoring : Marathon des sables, tennis, le foot, le basket, les événements culturels, le cyclisme. ;

  • EQDOM - Directeur Commercial & Marketing

    Bidart 2005 - 2005 Pôle réseau :
    * Management de tout le réseau d'agences. ;
    * Suivi au quotidien des réalisations via un repoting hebdomadaire. ;
    * Reporting mensuel via une réunion mensuelle.

    Pôle Commercial :
    * Management d'une équipe de commerciaux chacun chargé d'un marché d'apporteurs d'affaires ;
    * suivi de leur travail commercial.

    Pôle Marketing :
    * Management d'une équipe marketing. ;
    * Supervision de lancement des campagnes de communication et des différentes actions. ;
    * Supervision du suivi budgétaire marketing.
    * Veille concurrentielle. ;

  • IMT / ISE/ IGA/IHEES - ENSENGNANT

    2000 - 2014 •Les matières enseignées :
     Les techniques de vente.
     Négociation commerciale.
     Initiation à la prospection commerciale.
     Marketing fondamental.
     Marketing Mix.
     Action commerciale.
     Le Marketing direct,
     Le Marketing téléphonique.

    •Les écoles :
     IGA en 2000,
     IMT de 2000 à 2010.
     ISE & IHESS de 2000 à aujourd’hui.

  • Wafasalaf - CHEF DE DEPARTEMENT MARKETING ET MARKETING DIRECT

    Casablanca 1992 - 2004 les postes occupées :
    • Responsable Marketing & Animation commerciale.
    • l'exploitation en tant que Directeur de l'agence centrale de casablanca.
    • Responsable Marketing du marché de l’automobile en tant que Fondé de pouvoir.
    • Responable du département du marketing Clientèle directe incluant le Marketing Direct .
    Missions :
    • Lancement de nouveaux produits et de nouvelles formules de crédit.
    • Organisation de salons.
    • Animation & formation du réseau d’agences et également des apporteurs d’affaires.
    • Mise en place de la plate-forme téléphonique Wafasalaf.
    • Management d'une agence de 12 personnes:administrative, formation, suivi des réalisations & contrôle des procédures.
    • Prospection : signature de nouvelles conventions avec des apporteurs d’affaires.
    • Elaboration des plans d’action annuels, des budgets de production & des dépenses marketing et suivi de l’activité?
    • Création d’une structure marketing direct spécialisée dans la fidélisation via un programme annuel d’animation 

  • Banque Populaire du Maroc - Chef de projet

    Casablanca 1989 - 1992 diriger le projet d'information du déparetement étranger de la banque populaire en tant que chef du projet utilisateur.
    resultat : réalisation de l'étude préalable et l'étude détaillée du département etranger de la BCP

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