2017 - 2017Élaborer la stratégie Commerciale et la mettre en œuvre.
- Gérer le portefeuille clients, travailler à son développement.
- Fidéliser les clients à haute valeur ajouté.
- Définir les objectifs en matière de chiffre d'affaire.
- Structurer la force de vente et développement des outils d'aide à la vente et à la gestion des ventes.
- Diriger, animer et coordonner la force de vente.
hygiénix
- Responsable régionale des ventes
2016 - 2017
• développement profitable du volume de vente.
• Réalisation des objectifs.
• Prospection de nouveaux marchés
• Suivi des stocks dépositaires
• Suivi des créances des distributeurs ou clients
• Assure une veille concurrentielle et reporte en temps.
• Manager une équipe de superviseurs.
• Proposer à la direction des ventes des promotions et des actions pour développer les ventes.
• Conduire les opérations de routing dans ma zone.
• Chargé d'encadrer et de diriger l'activité de mon équipe commerciale.
• Appliquer la politique commerciale définie par ma direction, et vérifie que le secteur attribué à chacun a bien été couvert.
• Surveille les chiffres d'affaires réalisés, conseille mon équipe, organise leur travail et me déplace régulièrement avec eux chez les clients.
• développement du secteur parapharmacie de la zone ouest (12 wilayas dont 30 grossistes parapharmacie ont été couvertes).
Edit position Business Development Manager
Hygiénix
Hygiénix
- Responsable de développement commercial.
2011 - 2016Rechercher de nouveaux types de business, produits et services en mettant l’accent sur l’identification des besoins des clients potentiels ou actuels.
• Adapter le business, produits et services aux besoins du marché.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Pénétrer des marchés existants.
• Créer de nouveaux marchés.
• Accélérer la croissance.
• Accroître la rentabilité.
• Augmenter les ventes
ESSALEM ELECTRONICS EX LG
- RESPONSABLE SHOWROOM
2009 - 2011• Gérer le showroom : suivi des ventes, comptabilité.
• Gérer, coacher, former les commerciaux (techniques des vente, réception clients, traitement de leurs attentes et repenses à ces objections).
• Superviser les ventes des wilayas de DJELFA, LAGHOUAT, TIARET.
• Prospection de nouveaux clients.
• Constituer un portefeuille clients des revendeurs de ces wilayas.
• Réaliser les objectifs de vente mensuels.
• Fidéliser les clients existants.
COU GRAL SPA
- SUPERVISEUR DES VENTES ZONE SUD
2008 - 2009• Constituer un portefeuille clients, sous forme de fiches signalétiques, actualisées par type d’activité, des clients grossistes, demi-grossistes, corporates et détaillants en activité dans mon secteur géographique.
• Réaliser les objectifs de vente mensuels.
• Suivre et contrôler le respect de la politique de distribution: Inventaire hebdomadaire des niveaux de stocks chez les Distributeurs, état de conformité de la marchandise mise à la vente, veiller au respect des prix de vente dans la chaîne de distribution, veiller au respect strict des secteurs géographiques de distribution.
• Développer les ventes du distributeur et l’assister dans la réalisation de ses objectifs, en veillant notamment : à étoffer son réseau de clients gros et demi gros, lui organiser la distribution directe de qualité, et coacher sa force de vente.
• Mettre en place un système de veille concurrentielle efficace et crédible, bi mensuel.
• Constituer une force de proposition, en termes de stratégie commerciale et de marketing.
• Gérer une équipe de commerciaux.
• Etablir les bilans périodiques des ventes et du développement, en assurer le reporting hebdomadaire
STARBRANDES SPA PROCTER ET GAMBLE
- Represantant Commerciale
2006 - 2008• Recensement des commerçants dans la zone ciblé.
• Découpé les secteurs géographiques par ordre d’intérêt.
• Réaliser les objectifs de vente mensuels.
• Veiller au respect des prix de vente.
• Veiller à la remontée des informations du terrain à la hiérarchie
• Le suivi des promotions des ventes
