Fernando DOS SANTOS

En résumé

Entreprises

• Fujitsu Technology Solutions - TEAM MANAGER

  Asnières-sur-Seine 2012 - maintenant - Management et Coaching de 20 agents et d'une équipe support (Change control)
  - Évaluation et suivi des plans de développement personnel et des besoins en formation
  - Demande et répartition des augmentations salariales
  - Identification des High Potentiels
  - Recrutement de 80 personnes en 8 mois
  - Responsable opérationnel de deux branches de TOTAL: 2 comités opérationnels par semaine
-
  - Responsable de la stratégie par branche et de sa mise en place
  - Coordinateur des Support Teams
  - Conception et présentation des Comités de pilotage
  

• NEGOCIATEUR INDEPENDANT - INDEPENDANT

  2010 - 2011

• JOUETS RAVENSBURGER FRANCE - COMPTE CLEF NATIONAL

  2009 - 2009 - Responsable des comptes EURAUCHAN, EMC, Toys R Us, King Jouet, Picwic:
  
  Missions:
  
  - Négociation des accords commerciaux nationaux
  - Négociation et mise en place totale de l'animation commerciale enseigne (prospectus, couponings..........
  - Participation active aux Réunions de Marque et de Catégorie avec les équipes Category Management et Marketing.
  - Participation aux Réunion Merchandising
  - Construction et revente des opérations Trade Marketing

• DR OETKER FRANCE - RESPONSABLE NATIONAL D ENSEIGNES

  2007 - 2009 - Responsable du compte Groupe Carrefour et Provera sur 3 marchés:
  
  *surgelés (Pizzas Ristorante)
  *épicerie sucrée (préparations desserts, gâteaux, levures et sucres)
  *épicerie salée (Sticks et bretzels Ancel)
  
  - 1 Tour de négociation commerciale chez Systeme U, EMC et Carrefour sur ces 3 marchés
  
  Missions:
  
  - Négociation des accords commerciaux nationaux
  - Négociation et mise en place totale de l'animation commerciale enseigne (prospectus, couponings..........°
  - Coordinateur de 6 Chefs des ventes régionaux au niveau des centrales régionales et affiliées
  - Participation en binôme aux revues de marché avec les Category managers

• COCA COLA ENTREPRISE - CHEF DES VENTES

  ISSY LES MOULINEAUX 2004 - 2007 - Elaboration et mise en place du Business Plan commercial.
  - Formation, développement et coaching de 10 commerciaux
  (180 hyermarchés/supermarchés - 60 millions € de CA).
  - Management de proximité terrain.
  - Mobilisation des commerciaux vers l’atteinte des objectifs.
  - Recrutement actif de 8 commerciaux et 14 stagiaires.
  - Négociation commerciale «directeurs hypermarchés,adhérents…»
  - Animation des réunions mensuelles et formations aux
  commerciaux
  - Interactivité entre le siège et la région commerciale.
  - Fonction responsable merchandising alimentaire

• COCA COLA ENTREPRISE - CHEF DE SECTEUR

  ISSY LES MOULINEAUX 2000 - 2004 - Vente/Négociation et application des accords commerciaux nationaux et régionaux.
  - Gestion de budgets.
  - Vérification, suivi et analyse des opérations commerciales

• COCA COLA ENTRERPISE - ATTACHE COMMERCIAL

  1998 - 2000 - Négociation et mise en place d’opérations commerciales.
  - Merchandising linéaire.

Formations

• European Business School

  Paris 1992 - 1996 MARKETING ET STRATEGIES INTERNATIONALES

Réseau

• Alain DUTHOIT

• Baudoin LEBON

• Christina BAETHGE

• Damien TESTAUD

• Louis BLANCHARD

• Martins ADELINO

• Mathilde LUCIEN

• Murielle CADIOU

• Perrine STRUB MENG

• Saad MOTAHHIR