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GROUPE PALMARY
- Responsable régional centre
2014 - 2014
* Gestion et développement de la vente directe ;
* Segmentation de la région centre et recrutement des distributeurs ;
* Recrutement et la gestion des équipes de ventes.
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la société SOFAPA
- Directeur commercial
2012 - 2013
* Mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale
* Segmentation du territoire national par région et par secteur
* Recrutement et la gestion des équipes de ventes.
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EURL LAYA ALIMENTA COMPANY
- Directeur commercial
2010 - 2012
* Mise en place de la politique et stratégie commerciale
* Segmentation du territoire national par région et par secteur
* Recrutement des équipes de vente
* Recrutement des distributeurs.
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GROUPE INDUSTRIEL GOUMIDI SPA
- Directeur des ventes
2009 - 2009
* Mise en place d'une nouvelle politique commerciale
* Segmentation du territoire national par région et par secteur ;
* Recrutement des équipes de vente ;
* Relance ment de la force de vente (réorganisation de la vente directe et la vente indirecte) ;
* Recrutement des distributeurs ;
* Gestion de l'équipe de vente
* Mise en place d'une base de données ;
* Création d'outil d'aide à la vente (tableau de bord, raod book, fiche client, fiche VMP....ect
* Mise en place d'un système de control de la distribution (tableau d'orientation, work with, one to one...ect
* Gestion opérationnelle, gestion des stocks, gestion des commandes, promotion des ventes, marchandising
* Gestion budgétaire, montage de budgets, suivi des coûts, calcule de la rentabilité, suivi des écarts.
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Groupe Metidji (Safina)
- Responsable Régional des ventes
2006 - 2008
Responsable Régional des ventes centre au sein du GROUPE METIDJI chargé de :
* Segmentation du territoire national par région ;
* Segmentation de la région centre par secteur ;
* Recrutement des distributeurs ;
* Recrutement des équipes de vente ;
* Lancement de nouvelle farine sur le marché Algérien SAFINA (farines spéciales, farine mixe)
* Réorganisation de la distribution de la farine et de la semoule
* Lancement du couscous SAFINA sur le marché
* Lancement des snacks BNINE ;
* Gestion opérationnelle, gestion des stocks, gestion des commandes, promotion des ventes
* Mise en place d'un système de control de la distribution (tableau d'orientation, work with, one to one...ect.
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PROMASIDOR EL DJAZAIR (Loya, Amila, Twisco)
- Superviseur des ventes
2004 - 2006
Superviseur des ventes indirectes au sein de PROMASIDOR EL DJAZAIR chargé de :
- Pilotage de l'équipe d'amélioration référencement AMILA (Superettes et Supermarchés)
* Développement, Prospection et segmentation de la région centre ;
* Lancement de LOYA Aromatisé
* Élargissement de la gamme AMILA ;
* Mise en place d'un Système D'analyse par Domaine d'Activité Stratégique (DAS)
* Merchandising (Mise en place d'un système de présentoirs)
* Lancement de la nouvelle marque de Bouillon en Poudre ONGA
* Réorganisation de la distribution indirecte ;
* Diversification de la distribution (Produit avec Flotte) ;
* Étude du Marché de gros ;
* Animation, Organisation et Dynamisation des forces de vente ;
* Gestion opérationnelle : suivi des stocks, suivis des commandes, promotion des ventes ;
* Gestion budgétaire : montage de budgets, suivi des coûts, analyse des écarts, calcule de la rentabilité des distributeurs (ROI).
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PROMASIDOR EL DJAZAIR (Loya, Amila, Twisco)
- Agent commercial des ventes
2003 - 2004
Agent commercial des ventes indirectes au sein de PROMASIDOR EL DJAZAIR chargé de :
* Étude de marché des jus en poudre ;
* Lancement de la nouvelle marque de jus en poudre AMILA
* Développement, Prospection et segmentation du territoire national
* Mise en place d'un Système De Contrôle de la Distribution Indirecte (Tableau d'orientation, Work With,One To One,...)
* Merchandising ;
* Suivi des activités du Marketing Opérationnel
(WETDEMOS, SAMPLING, FIA, CIRQUE, DOOR TO DOOR...).
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PROMASIDOR EL DJAZAIR (Loya, Amila, Twisco)
- Agent Commercial
2002 - 2002
Agent Commercial au sein de PROMASIDOR EL DJAZAIR vente directe chargée de :
- Lancement de la Force de Vente
* Lancement de la nouvelle marque du lait LOYA ;
* Mise en place d'un Système de Récolte d'Information (code client, facturation, fiche client, monitoring prix, fiche merchandising, grille d'évaluation route et vendeur...)
* Gestion du portefeuille client ;
* Gestion de l'équipe de vente
* Gestion de l'équipe d'affichage ;
* Développement, Prospection et segmentation du territoire national.
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PROMASIDOR EL DJAZAIR (Loya, Amila, Twisco)
- Enquêteur
2002 - 2002
Enquêteur au sein de PROMASIDOR EL DJAZAIR chargé de :
* Prospection de 6000 points de ventes ;
* Segmentation géographique par région
* Mise en place d'une Base De Données ;
* Création d'outil aide à la vente (Road Book, Tableau de Bord, Fiche Client....)
