Abderazak OUKALI

En résumé

Entreprises

• Knauf Algérie

  maintenant

• Forbo Sarlino - National Sales Manager

  Reims 2011 - maintenant • Gérer et développer un canal de distribution direct et indirect.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de ventes et de marketing pour la promotion des produits Forbo.
  • Aider à déterminer les spécifications ou les caractéristiques de conception pour améliorer la satisfaction de la clientèle et d'élargir la portée et l'application de la gamme actuelle de produits.
  • Organiser et participer aux journées d'études et de présentation à travers l'ensemble du territoire pour mieux faire connaitre nos produits aux différents acteurs du batiment et de la construction.
  • Évalue les conditions du marché et des pratiques de concurrent et formuler des recommandations afin d'améliorer les possibilités d'affaires et de stratégies de vente.
  • Évaluation des comptes existants de performance par rapport à la cible, mettre en œuvre des mesures correctives si nécessaire.
  • Formation continue du personnel des ventes client concernant les produits et les ventes techniques.
  • Communiquer et coordonner avec le marketing, ADV et service à la clientèle et autres, afin de suivre et résoudre les problèmes des clients
  • Aider à l'identification de nouveaux produits
  

• KNAUF - Responsable Commercial, Sales Manager

  Wolfgantzen 2009 - 2011 - Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise.
  - Gére le suivi de la clientèle et mettre en place une politique de développement des différents produits
  - Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
  - Anime, coordonne et contrôle, avec mes collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise.
  - Effectue le suivi de la rentabilité commerciale
  - Gére et développe le réseau de distribution direct et indirect
  - Forme mes nouveaux clients (distributeurs, bureaux d’études, entreprises de réalisation)
  - Gére les situations conflictuelles entreprise-client (retard de paiement, problème de disponibilité de marchandise, erreurs de livraison,..)
  
  - Etablis la veille concurrentielle sur les actions de la concurrence
  - Suivi régulier de l'évolution des résultats de vente

• Wataniya Telecom Algerie - Spécialiste Acquisition et déploiement des espaces Nedjma

  2004 - 2009 - Etudes géomarketing
  - Analyse des couts et suivi des besoins du marché
  - Etablissement des critères de sélection des Espaces Nedjma (établissement des cahiers de charge)
  - Choix et sélection des locaux potentiels (prospection sur terrain)
  - Négociation des conditions d’acquisition de l’espace
  - Coordination avec le service technique pour l’installation en boutique
  - Validation des plans d’aménagement des boutiques Nedjma
  - Suivi des dossiers de location et d'acquisition avec le département juridique
  - Suivi des chantiers d’aménagement des boutique Nedjma à travers le territoir National
  - Responsable du suivi des programmes de maintenances des Espaces Nedjma

Formations

• USTHB (Alger)

  Alger 1997 - 2003 Urbanisme
  
  Obtention d'un ingéniorat d'état en Urbanisme + un Magistère en Urbanisme durable

Réseau

• Chakib ROUABAH

• Christophe GARNIER

• Houmita ABDELHAK

• Karim MAZA

• Lalla Zahra LARAKI

• Meziane DJAOUT

• Mohamed Lamine KATAB

• Riad BENMAAMAR

• Said FOUNAS