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Kahina ANNANE

ALGER

En résumé

La négociation commerciale para port à la vente directe ou intermédiaire ;
En temps de crise, les arguments, les attitudes qui arrachent la décision du client ne sont pas les mêmes que d'habitude, j’ai amplement perfectionné ma méthode de négociation en utilisant le phénomène psychologique et de répondre à la fameuse question, Comment faire avancer un contrat et amener un client à signer l’accord ?
En ce qui concerne les soumissions et les appels à la négociation ;
À l'occasion de plusieurs séances d’ouverture de plis et conférences de négociation notamment chez ;
- Cosider groupe
- ENGOA - Entreprise Nationale des Grands Ouvrages d'Art
- Ministère de la défense nationale
- SAPTA - Société Algérienne des Ponts & Travaux d'Arts,Spa

J’ai essayé de répondre à un ensemble de questions qui m’ont beaucoup aidé dans la résolution et l’avancement de mon travail.
Que peut-on négocier ?
Il faut à tout pris Résister contre la négociation des prix (savoir si doit ont ? quand et comment faire élever et descendre les échelons)
Comment vendre plus cher un produit tout en détournant la possibilité de négocier sur le coût d’acquisition mais aussi sur le coût de stockage ou de transformation, comment agir sur le prix des accessoires, des options, des pièces de rechange, des garanties, de l’entretien, de l’assurance, du transport, etc. ;
Cette possibilité doit être et d'ailleurs clairement prévue et bien préparer par les représentants de l’entreprise ( le soumissionnaire négociateur)
Négocier la quantité
Vérification de la quantité nécessaire, fréquence des commandes, structure des remises accordées, etc. ;
Négocier la qualité
Vérification de la bonne estimation de la qualité, suffisante ou au contraire surestimée, au regard des besoins,
voir et revoir les incidences concernant le prix des exigences en matière de délai, part du transport et des formalités diverses, etc.
Négocier les garanties de bonne exécution du marché et de la livraison.

Mes compétences :
Microsoft World. Microsoft Office Excel. P
Leadership
Négociation commerciale
Gestion d’équipe

Entreprises

  • SARL STAR FLACON MACHINERY - Responsable Commerciale

    2015 - maintenant Coordinatrice de l’activité
    Encadrer et manager une équipe de vente et des équipes commerciales.
    Déterminer les orientations stratégiques
    Mettre en place les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
    Suivi des objectifs
    Etre attentifs à la réalisation des objectifs mensuels et annuels de commande.

  • SARL Star Flacon Machinery - Chargée Commerciale et appels d'offre national

    2014 - 2015 Traitement de cahier de charge et soumission
    Organisation de foire et participation au salon national et international.
    Conseil et instruction pour création de fiche technique et prospectus de produits.
    La Négociation Commerciale : Traiter de nouveaux marchés avec divers types de clientèles. << particuliers et entreprise « « Prospection par Mailing,
    Conférence, Les turbo visites: Les visites directes aux prospects, La prospection
    passive » » >>
    Maintenir et évoluer avec sa clientèle actuelle
    Le suivi des ventes : établir des Relations avec les clients dans un but de les fidéliser et gérer les attentes implicites, anticiper les évolutions et les changements.
    L’information : informations de l’entreprise aux clients et des clients vers l’entreprise
    (Évolution des besoins, lancement de nouveaux produits)
  • SARL auto El-Beida (agent distributeur D’ELSECOM AUTOMOBILES) - Chef des ventes

    2012 - 2014 Manager l’ensemble de l’équipe commerciale. Soutenir et superviser mon équipe.
    Améliorer le chiffre d'affaires
    Gestion du stock Véhicules.
    Réalisation des états de factures, ventes, et instances de livraison mensuelles


  • SARL auto El-Beida (agent distributeur D’ELSECOM AUTOMOBILES) - Commerciale

    2010 - 2012 Promouvoir les produits SUZUKI.
    Gérer le portefeuille client ainsi que les réclamations.
    Assurer les entretiens de ventes avec démonstration sur les véhicules.
    Etablissement des bons de commandes, factures pro forma, accusé de réception, certificat de garantie et les dossiers administratives.
    Veiller sur la livraison des véhicules à temps.
    Assurer la finalisation des ventes a terme.
    Réalisation des fiches techniques des véhicules

Formations

  • INSFPG Institut National Spécialisé En Formation Professionnel De Gestion (Pains Maritime, Alger)

    Pains Maritime, Alger 2003 - 2006

Réseau

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