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Abdelhak BOUKHATEM

Paris

En résumé

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • Danone - Managers

    Paris 2013 - maintenant Leader ville Est par intérim :

    * Encadrer et gérer une équipe de 4 chefs de zone (Managers) et 2 merchandiseurs ;
    * Développer le chiffre d'affaires de la région ;
    * Gérer et organiser les canaux de distributions de la région selon les standards RTM ;

  • Danone - Chef de Zone Vente & Responsable

    Paris 2010 - maintenant : Produits Laitiers Frais.
    Directe : Responsable sur la traduction de la stratégie de l'entreprise sur ma zone, et l'atteinte des objectifs.
    * Assurer l'implémentation des fondamentales de la vente: couverture, distribution et Visibilité. ;
    * Développer les plans mensuels de mon Distributeurs en ligne avec mes objectifs et les communiqués à mon CDR. ;
    * Validation du recrutement des Vendeurs Distributeur. ;
    * Coordonne et gère la relation entre la société et les Distributeurs (logistique, Finances, etc...)
    * Organisation des secteurs « séquences et fréquences » de visites des camions, selon les standards de l'entreprise.
    * Effectuer des sorties sur camion et des sorties d'accompagnement avec l'objectif de former, coacher et évaluer les vendeurs.
    * Assurer l'exécution au niveau des PDV. ;
    * Effectuer des visites de marché avec objectif de superviser les routes et développer de nouvelles opportunités.
    * Briefer et débriefer quotidiennement la force de vente sur l'objectif du jour.
    * Etudier et suivre le P&L du Client et apporte les corrections nécessaires en coordination avec le CDR.
    * S'assurer de l'application de la politique commerciale par tous les clients (Politique de prix, Objectifs, etc...)
    * Planifie et gère le routing de mon distributeur dans ma zone en coordination avec la politique commerciale, afin de couvrir toute la zone dont je suis responsable.
    * Assure une communication Claire (CDR et Client), à travers un reporting hebdomadaire (activité concurrence, bilan des ventes, etc...)
    * Responsable de la gestion de l'emballage, du stock, et veiller sur le recouvrement des créances de mon client
    * Assure de l'implémentation des plans et activités marketing et trade marketing. ;

  • Danone - Merchandiser

    Paris 2008 - 2010 : Produits Laitiers Frais.
    : Charger de concevoir l'organisation et la mise en place de l'exécution des standards et de la stratégie de l'entreprise au niveau du PDV.
    * Mettre en valeur les produits de Danone et occupé un bon emplacement dans le rayonnage pour maximiser les ventes.
    * Gérer les stocks au niveau des PDV (éviter les ruptures, DLC,...etc) pour avoir une vision claire sur le marché.
    * Assurer un bon contact entre le vendeur, le PDV et le responsable du rayon frais.
    * Traduire la stratégie de l'entreprise concernant les bénéfices du merchandising au niveau du PDV (rentabilité, bonne gestion des stocks, optimisation des ventes,...)
    * Accompagner et motiver la force de vente sur terrain ; coordination entre le Chef de zone et les vendeurs.
    * Soutenir le Chef de zone dans l'encadrement de la force de vente et les suivis des objectifs.
    * Négocier les parts de linéaires et le bon emplacement pour mettre les produits.
    * Identifier les difficultés et les points à améliorer rencontré sur le terrain qui freine les ventes ou la mise en place des standards d'exécution de l'entreprise. ;

  • MARBRE ET BOIS - Responsable dans la vente

    2007 - 2008 VERRE, Responsable dans la vente indirecte & distribution.

  • SIDEST - Responsable dans la vente

    2006 - 2007 directe. Vente et distribution.
    : Activité commercial à titre privé. Vente et distribution de produits agro-alimentaire.

  • SIDEST - Délégué Commercial & Responsable

    2005 - 2006 : SIDEST «Conditionnement et livraisons de détergent `'LYS`' »
    : Responsable sur la traduction de la stratégie de l'entreprise.
    * Assurer l'implémentation des fondamentales de la vente: couverture, distribution et Visibilité. ;
    * Validation du recrutement des Vendeurs. ;
    * Organisation des secteurs « séquences et fréquences ». ;

Formations

  • Institut Didouche Mourad (Annaba)

    Annaba 2004 - 2006 TS en informatique de gestion

    T.S en informatique. Option : Informatique de Gestion,

  • Université Badji Mokhtar De Annaba (Annaba)

    Annaba 2000 - 2004 Diplôme d'Etudes Supérieures en Biologie

    Cursus fondé sur :
    * Deux années TCSN : Tronc Commun Science Naturelle -biologie générale-, département de Biologie. ;
    * Deux années de spécialité : Microbiologie, département de Biochimie. ;

  • Lycée Saint Augustin (Annaba)

    Annaba 1999 - 2000 Baccalauréat Science

    de la Nature et de la Vie. * Stage au laboratoire d'analyses biochimiques. Stage effectué au niveau du centre de santé
    * Stage au laboratoire d'analyse Alimentaire. Stage effectué au niveau de la DCP Annaba. « Service contrôle des prix et répression des fraudes ». ;

Réseau

Annuaire des membres :